在跨境独立站的运营中，收款方式的选择至关重要。由于不同市场的消费习惯各异，适配的收款方式也有所不同。下面为大家详细梳理十大常见的独立站收款工具。
- Paypal 收款
PayPal 堪称全球广泛应用的支付与收款渠道之一，在收付款方式中使用率名列前茅。它能支持 Shopify、WooCommerce、速卖通等众多主流平台，因此成为多数跨境电商卖家的优先之选。而且，买家可以通过信用卡、借记卡等多种方式完成付款。
- 费用：无开户费和使用费。交易手续费按每笔收取 4.4% 加上 0.3 美元（会根据月流水情况有所浮动），提现手续费每笔 35 美元。
- 优点：
- 高度重视用户权益，在国外深受买家青睐，使用频率极高。
- 作为在线支付工具，可支持全球 190 多个国家和地区，涵盖 20 多种货币。
- 注册毫无门槛，无需缴纳注册费用，个人和企业均可注册，收款具备良好的安全性与稳定性。
- 实现即时支付与即时到账，卖家能实时收到货款，最快仅需 3 天就能把国际账户的资金转至国内，有利于高效开拓国际市场。
- 收付双方都必须是 PayPal 用户，形成闭环交易，风控效果出色。
- 缺点：
- 手续费整体较高，包含手续费、处理费和提现费三部分。
- 账户容易被冻结，且非内嵌式，支付时需要跳转页面。
- 适用范围：是跨境电商平台和独立站卖家的主流收款方式。
- Stripe
Stripe 是独立站卖家极为欢迎的收款方式之一。相较于其他渠道，它的提现费率更低，到账时间更短，在后续使用过程中能够有效降低交易费用成本。不过，Stripe 目前并不对中国内地卖家直接开放，内地卖家只能借助他国服务商提供的渠道，常见的有香港账户和日本账户，但这需要支付一定的服务费用。
- 费用：
- 即时提现金额收取 1% 手续费，使用 Payoneer 卡免费。
- 美国地区：2.9% 加上每笔 0.3 美元，提现需 2 个工作日。
- 英国地区：1.4% 加上每笔 0.2 英镑，提现需 7 个工作日。
- 香港地区：2.9% 加上每笔 0.2 港币，提现需 7 个工作日。
- 优点：
- 手续费相对较低，且没有提现手续费。
- 操作简单便捷，易于接入独立站。
- 对交易进行严格审核，坚决拒绝可疑交易行为，安全性颇高。
- 缺点：
- 独立站收款多以美元为主，当 Stripe 收到美元时，会将其强制兑换成港币，这一过程可能会产生汇率损失。
- 资金到账时间较长，通常为 7 个工作日。
- Stripe 的开放国家或区域中不包含中国大陆，国内用户无法直接申请。但卖家可以在香港申请 Stripe 账户，审核要求相对宽松。香港 Stripe 所需的必要条件仅有三个：香港银行账户、香港电话号码、香港地址。
- Checkout
Checkout 一直被视作 Stripe 信用卡收款的最佳替代方案，其申请条件比 Stripe 宽松许多。全球绝大多数国家的人都能申请，包括中国大陆用户。此外，Checkout 需要绑定网站，且每个账号仅针对一个网站。
- 开户条件：国内个人卖家只需提交国内身份证或者护照信息，以及地址证明文件，便可顺利完成申请。
- 优点：几乎能够支持所有独立站收款，在所有信用卡收款工具中，它的取消率最低。同时，支持中国大陆个人申请，且无需开户费。
- 缺点：
- Checkout 的费用相对较高，虽无开户费和年费等，但会从每笔订单销售额中抽取 3.5% 加上 0.35 美元的费用。
- Checkout 没有中文客服支持，需要通过邮件联系英文客服来解决问题，沟通相对不便。
- 参考费率：3.9% 加上 0.45 美元
- 保证金周期：90 天
- 保证金：30%
- oceanpayment 钱海
钱海是国内外卡收单行业中与独立站卖家关联较为紧密的支付公司之一。自 2014 年成立以来，始终专注于搭建海外信用卡支付通道。目前，主流的建站平台基本都对其予以支持。并且，钱海长期与 VISA、MasterCard、American Express、FirstData、WeChat Pay 等近百家国际金融机构保持业务合作战略关系。其系统平台能够支撑全球超过 500 种支付产品，覆盖 200 多个国家和地区，为上万个客户网站提供服务。
- 参考费率：3.3% 加上 0.3 美元
- 保证金周期：180 天
- 保证金：10%
- Payoneer（派安盈，俗称 P 卡）
若综合考量本地业务能力、对接平台数量、产品支付和收款能力以及汇率优势等因素，Payoneer 的 P 卡不失为一个优质选择。在亚马逊、沃尔玛和 Ebay 等商家中，Payoneer 都收获了良好的口碑反馈。
- 费用：
- 美元入账收取 1% 入账费用（累计满 20 万美金可免），提现费用在 1% 至 2% 之间（根据累计收入确定）。
- 欧元和英镑入账无入账费用，提现费用同样在 1% 至 2% 之间。
- 若申请实体卡，每年需缴纳 29.95 美元的管理费。
- 优点：
- 使用方便。无论是个人还是公司，均可在线申请账户并快速获批，后续提现操作也能在线上完成。官方提供中文客服服务，默认开通美元、欧元、英镑收款账户。
- 官方会协助卖家审核欧美客户的入账情况，并提供全额担保服务，确保卖家发货后能顺利收到货款。
- 缺点：
- Payoneer 无法通过银行卡或信用卡进行充值。
- 受中国外汇管理局政策影响，从 Payoneer 转至内地银行卡时，不能以美金形式入账。
- 连连支付
连连是中国知名的金融科技服务公司，已为超过 50 万跨境电商卖家提供服务，业务范围辐射 100 多个国家和地区，拥有境内外 50 张支付牌照及资质。
- 参考费率：0.7%
- 开户费：4000 元
- PingpongPay
PingPong 支持 Shopify、Wish 和 Shopee 等主流独立站，同时支持 Visa、MasterCard、JCB、AmercianExpress 等主流国际银行卡收款。支持美元、加元、欧元、英镑、澳元、日元等多种货币。
- 优点：
- 手续费低于行业平均水平，且没有其他额外费用，收费透明，也没有年费。
- 能够支持绝大多数平台。
- 提现速度较快。例如，对于内地卖家而言，工作日下午 6 点前发起的对私提现人民币操作，当天即可到账；对公提现人民币，1 至 2 个工作日内到账。原币种提现 1 至 3 个工作日内到账。
- 缺点：入账时间稍长，从商户收到电商平台出账邮件到 PingPong 确认入账，平均需要 3 至 6 个工作日。
- 参考费率：3.4% 加上 0.3 美元
- 保证金周期：180 天
- 保证金：10%
- Shopify Payments
Shopify Payments 实际上是将 stripe 绑定在 shopify 当中，属于官方合作形式。中国大陆的公司无法使用，且限制非常严格。若通过修改后台地址启用 shopify payment，很容易导致账号被封。
- 收款：每笔交易额收取 2.4% 至 2.9% 加上 0.3 美元。
- 优点：费用最低，无需开户费，安全性和便利性俱佳。
- 缺点：不支持大公司使用。
- 西联
- 开户条件：卖家只需携带身份证，前往有西联业务的网点，依据汇款方提供的信息即可提取款项。
- 手续费收费如下：
- 500 美元以下收取 15 美元；
- 500.01 美元至 1000 美元收取 20 美元；
- 1000.01 美元至 2000 美元收取 25 美元；
- 2000.01 美元至 5000 美元收取 30 美元；
- 5000.01 美元至 7500 美元收取 40 美元；
- 7500.01 美元以上收取 40 美元；超过 10000 美元后，每增加 500 美元或其零数加收 20 美元。西联手续费由买家承担，需要买卖双方前往当地银行实地操作。在卖家未收款时，买家可随时撤销资金。
- 优点：
- 到账速度快。
- 手续费由买家承担，对卖家较为有利。
- 卖家可先提钱再发货，安全性较好。
- 适用于 1 万美金以下的中等额度支付。
- 缺点：
- 对买家而言风险极高，买家通常不太愿意接受。
- 买家和卖家都需要前往西联线下柜台操作。
- 手续费较高。
- 速汇金
- 开户条件：无需事先开户，可在 10 分钟内完成款汇出或收取汇款操作。国内各大银行均有此项业务，收款方无需支付额外费用。
- 优点：速度快，能保障卖家利益。
- 缺点：容易引发不信任感，采用的是先收款后发货方式。需要到银行代理点汇钱，填写资料繁琐，取钱同样麻烦。
总之，卖家在决定选用哪种收款方式之前，务必先深入调研目标国家的支付习惯，同时结合公司资料、产品类型、收款费率等多方面因素进行综合考量。独立站的收款渠道越多，用户付款的选择就越丰富，也就越有助于提高独立站的转化率。
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